Personeel werven: welke marketing levert goede kandidaten op?
Personeel werven is marketing gericht op kandidaten in plaats van klanten. De beste mensen zijn vaak niet actief op zoek, dus je moet ze bereiken waar ze zijn en een reden geven om voor jou te kiezen. Voor de meeste werkgevers is een combinatie van gerichte advertenties op social media voor het bereik en employer branding voor de aantrekkingskracht het meest effectief. Wie je nu al kent via je eigen mensen, is daarbij je snelste en goedkoopste bron.
Waar begin je?
Voordat je een kanaal kiest, helpt het om dit scherp te hebben. Het bepaalt welke aanpak realistisch is voor jouw situatie.
Verkoop de baan zoals je een product verkoopt
Een vacaturetekst vol eisen trekt niemand. Vertel waarom werken bij jou aantrekkelijk is: het werk, de mensen, de voorwaarden en de groei. Je concurreert met andere werkgevers om dezelfde mensen.
Bedenk wie je zoekt en waar die persoon is
Een monteur, een verpleegkundige en een developer bereik je op heel verschillende plekken. Bepaal de doelgroep scherp, zodat je kanaal en boodschap daarop aansluiten.
De meeste goede kandidaten zoeken niet actief
Slechts een klein deel solliciteert actief. De rest staat open voor iets beters als het voorbijkomt. Richt je daarom niet alleen op vacaturebanken, maar zorg dat je zichtbaar bent bij mensen die nog niet zoeken.
Liever een advies op maat voor jouw situatie?
De keuzehulp stelt een paar gerichte vragen en koppelt jouw doel, budget en doelgroep aan de kanalen die passen.
Welke marketing past bij dit doel?
Geen enkel kanaal is voor iedereen het beste. Hieronder zie je per aanpak wat het oplevert, wanneer het logisch is en welke marketingkanalen erbij horen.
Snel kandidaten bereiken
Deze kanalen brengen je vacature gericht onder de aandacht, ook bij wie niet actief zoekt.
Vacatures promoten op social media
Met advertenties op Meta, Instagram, TikTok en LinkedIn bereik je kandidaten op functie, interesse en regio, juist ook de mensen die niet op vacaturebanken kijken. Het sterkste kanaal voor moeilijk vervulbare functies.
Wanneer logisch: Logisch voor vrijwel elke vacature, en onmisbaar als je doelgroep niet actief zoekt.
Budget: Vanaf ongeveer €500–€1.000 per vacature of campagne.
Snelheid: Dagen tot weken
Lees verder
Gevonden worden op de vacature
Wie wél actief zoekt, gebruikt Google. Met een goede vacaturepagina en lokale vindbaarheid verschijn je bij zoekopdrachten naar functies in jouw vakgebied en regio.
Wanneer logisch: Logisch als er actief gezocht wordt naar functies zoals die van jou, vaak bij bekende of lokale beroepen.
Budget: Laag, vooral tijd voor goede vacaturepagina's.
Snelheid: Weken
Lees verder
Een werkgeversmerk opbouwen
Mensen kiezen voor een werkgever die ze kennen en vertrouwen. Employer branding maakt elke vacature daarna makkelijker.
Laten zien hoe het is om bij je te werken
Met content en video over je team, je werk en je cultuur bouw je een werkgeversmerk op. Kandidaten oriënteren zich op wie je bent voordat ze solliciteren, dus dit verhoogt de kwaliteit en het aantal sollicitaties.
Wanneer logisch: Logisch als je structureel mensen nodig hebt en niet steeds opnieuw vanaf nul wil beginnen.
Budget: Laag tot middel, vooral tijd en productie.
Snelheid: Maanden
Lees verder
Zichtbaar zijn in de regio
Met regionale media en buitenreclame val je op bij vakmensen in je gebied, ook offline. Sterk voor lokaal gebonden functies waar je uit een beperkte vijver vist.
Wanneer logisch: Logisch als je mensen zoekt uit een specifieke regio of voor beroepen die minder online zitten.
Budget: Laag tot middel, afhankelijk van gebied en kanaal.
Snelheid: Weken
Je eigen netwerk benutten
De goedkoopste en vaak beste kandidaten komen via mensen die je al kent.
Medewerkers en klanten laten aandragen
Mensen die je bedrijf kennen, dragen kandidaten aan die passen bij je cultuur. Een doordacht aanbreng-programma maakt van je netwerk een doorlopende bron van sollicitanten.
Wanneer logisch: Logisch voor elke werkgever, en het rendeert direct als je al een team en tevreden klanten hebt.
Budget: Laag, vaak een beloning per succesvolle aanbreng.
Snelheid: Doorlopend
Lees verder
Hoe kies je tussen deze opties?
- 1
Moeilijk vervulbare functie en kandidaten die niet zoeken? Begin met gerichte advertenties op social media.
- 2
Heb je doorlopend mensen nodig? Investeer in employer branding, zodat elke vacature daarna makkelijker wordt.
- 3
Zoek je lokaal gebonden vakmensen? Combineer met regionale media en buitenreclame.
- 4
Benut altijd je eigen netwerk via een aanbreng-programma, dat is je snelste en goedkoopste bron.
Veelgemaakte fouten
Een vacaturetekst die vooral eisen opsomt.
Beter: Verkoop de baan: vertel waarom werken bij jou aantrekkelijk is. Je concurreert met andere werkgevers om dezelfde mensen.
Alleen op vacaturebanken plaatsen en wachten.
Beter: Bereik ook de mensen die niet actief zoeken via social en employer branding. Daar zit het grootste deel van het talent.
Pas aan werving beginnen als de nood hoog is.
Beter: Bouw doorlopend aan je werkgeversmerk en netwerk, zodat je niet vanaf nul begint zodra je iemand nodig hebt.
Veelgestelde vragen
Ja. Werving is in de kern marketing gericht op kandidaten. Dezelfde technieken die klanten bereiken, zoals gerichte advertenties en sterke content, bereiken ook kandidaten, juist de mensen die niet actief op zoek zijn.
Verwante doelen
Nog niet zeker wat bij jou past?
Doorloop de keuzehulp en ontdek welke kanalen logisch zijn voor jouw doel, budget en doelgroep. Of bekijk eerst alle marketingkanalen.