Meer online verkopen: welke marketing laat je webshop groeien?
Meer online verkopen draait om twee dingen: meer van de juiste bezoekers naar je shop trekken en meer van die bezoekers laten kopen. Voor productverkoop zijn Google Shopping en marketplaces vaak de snelste bronnen van verkoop, terwijl e-mail en retargeting bestaande bezoekers terughalen. Een hogere conversie op je productpagina's vergroot het rendement van élk kanaal, dus die twee sporen versterken elkaar.
Waar begin je?
Voordat je een kanaal kiest, helpt het om dit scherp te hebben. Het bepaalt welke aanpak realistisch is voor jouw situatie.
Ken je marge en je herhaalaankoop
Hoeveel houd je over per bestelling, en kopen klanten vaker? Producten met een gezonde marge of veel herhaalaankopen kunnen meer advertentiebudget per verkoop dragen. Dat bepaalt of betaalde kanalen rendabel zijn.
Bestaande bezoekers zijn goud waard
De meeste mensen kopen niet bij het eerste bezoek. Zorg dat je e-mailadressen verzamelt en bezoekers kunt terughalen, anders betaal je steeds opnieuw voor hetzelfde verkeer.
Conversie eerst, dan opschalen
Een shop die 1 procent van de bezoekers laat kopen, verdubbelt zijn omzet bij 2 procent zonder één extra bezoeker. Werk aan duidelijke productpagina's, vertrouwen en een soepel afrekenproces voordat je het advertentiebudget opvoert.
Liever een advies op maat voor jouw situatie?
De keuzehulp stelt een paar gerichte vragen en koppelt jouw doel, budget en doelgroep aan de kanalen die passen.
Welke marketing past bij dit doel?
Geen enkel kanaal is voor iedereen het beste. Hieronder zie je per aanpak wat het oplevert, wanneer het logisch is en welke marketingkanalen erbij horen.
Snel verkopen: koopintentie afvangen
Deze kanalen bereiken mensen die al van plan zijn iets te kopen.
Google Shopping en productadvertenties
Je producten verschijnen met foto en prijs bovenaan Google wanneer iemand ernaar zoekt. Voor webshops vaak het sterkste betaalde kanaal omdat de koopintentie hoog is.
Wanneer logisch: Logisch als je fysieke producten verkoopt en een productfeed kunt aanleveren.
Budget: Vanaf ongeveer €500–€1.500 per maand plus klikkosten, afhankelijk van je assortiment.
Snelheid: Dagen
Lees verder
Verkopen via marketplaces
Op bol, Amazon en vergelijkbare platforms verkoop je aan een enorm publiek met koopintentie, zonder dat je zelf verkeer hoeft op te bouwen.
Wanneer logisch: Logisch als je producten zich lenen voor verkoop op platforms en je de marge na verkoopkosten gezond blijft.
Budget: Verkoopcommissie per order, eventueel plus advertenties binnen het platform.
Snelheid: Dagen tot weken
Lees verder
Bezoekers terughalen en laten terugkomen
Het grootste deel van je verkoop komt van mensen die je shop al kennen. Deze kanalen halen ze terug.
E-mail en nieuwsbrieven
Met e-mail benader je mensen die al interesse toonden, kosteloos en op het juiste moment. Verlaten winkelwagens, aanbiedingen en herhaalaankopen leveren vaak een groot deel van de omzet op.
Wanneer logisch: Logisch voor elke webshop. Hoe eerder je e-mailadressen verzamelt, hoe meer je eruit haalt.
Budget: Laag, vooral de kosten van een e-mailtool en tijd.
Snelheid: Weken
Lees verder
Adverteren op social media
Met advertenties op Meta, TikTok en Pinterest bereik je nieuwe kopers op interesse en haal je eerdere bezoekers terug met retargeting. Sterk voor visuele producten.
Wanneer logisch: Logisch als je producten goed in beeld te brengen zijn en je doelgroep op deze platforms zit.
Budget: Vanaf ongeveer €500–€1.000 per maand om te testen.
Snelheid: Dagen tot weken
Lees verder
Gratis verkeer opbouwen
Voor de lange termijn loont het om verkeer te bouwen dat geen geld per klik kost.
Gevonden worden in Google (SEO)
Met goede categorie- en productpagina's en behulpzame content trek je kopers aan zonder per klik te betalen. Vooral waardevol voor producten waar mensen op zoeken en vergelijken.
Wanneer logisch: Logisch als je een paar maanden vooruit kunt investeren en minder afhankelijk wil zijn van advertentiekosten.
Budget: Middel, vooral tijd en content.
Snelheid: Maanden
Lees verder
Anderen voor je laten verkopen
Via affiliate-partners en influencers verkoop je op basis van resultaat: je betaalt pas bij een verkoop of bereikt nieuwe doelgroepen via mensen die ze vertrouwen.
Wanneer logisch: Logisch als je marge ruimte laat voor een commissie en je product zich leent om aanbevolen te worden.
Budget: Commissie per verkoop, dus betaalbaar naar resultaat.
Snelheid: Weken
Lees verder
Hoe kies je tussen deze opties?
- 1
Verkoop je fysieke producten met koopintentie? Begin met Google Shopping en eventueel marketplaces.
- 2
Wil je meer halen uit bezoekers die je al hebt? Zet e-mail en retargeting op, dat levert vaak de hoogste winst per euro.
- 3
Zijn je producten visueel? Test advertenties op Meta, TikTok of Pinterest en werk met influencers.
- 4
Weet je niet waar de winst zit? De keuzehulp helpt je prioriteren op basis van je marge en doelgroep.
Veelgemaakte fouten
Alleen nieuwe bezoekers kopen en niets doen met wie al langs is geweest.
Beter: Zet e-mail en retargeting op. Bestaande bezoekers converteren beter en kosten minder.
Advertentiebudget opvoeren terwijl de productpagina's slecht converteren.
Beter: Verbeter eerst je conversie. Elke procent extra conversie verhoogt de opbrengst van al je kanalen.
Op marketplaces verkopen zonder de marge na alle kosten te berekenen.
Beter: Reken verkoopcommissie, verzending en retouren mee voordat je opschaalt, zodat omzetgroei ook winst is.
Veelgestelde vragen
Voor de meeste webshops met fysieke producten is Google Shopping het sterkste startkanaal, omdat het kopers bereikt met directe koopintentie. E-mail en retargeting halen daarnaast veel rendement uit bestaande bezoekers.
Verwante doelen
Nog niet zeker wat bij jou past?
Doorloop de keuzehulp en ontdek welke kanalen logisch zijn voor jouw doel, budget en doelgroep. Of bekijk eerst alle marketingkanalen.